平安人寿启动“高才计划”，新华“XIN一代计划”剑指五大升级……保司逐鹿代理人“提质”计划！

近期，平安人寿正式宣布全面启动“高才计划”，通过职业化、专业化人才培养体系，着力打造具备“金融顾问、家庭医生、养老管家”三重价值的顶尖保险康养顾问队伍。 值得一提的是，正是在一年前，平安人寿发布了“保险康养顾问”培养计划与新基本法，因此此次“高才计划”可以被认为是“保险康养顾问”的一次升级版。 据介绍，作为平安人寿“保险康养顾问”人才战略的顶层设计，“高才计划”聚焦本科及以上学历、年龄28岁至55岁、既往年收入达40万元以上的各界精英，致力于打造顶尖团队，深度服务高净值客户，传递平安集团综合价值。 实际上，在2019年国内保险代理人队伍达到912.3 万人的历史峰值并于2020年出现下滑后，行业就开始意识到随着人口红利逐步消失，过去靠个险人力快速扩张拉动保费规模增长的发展模式无以为继，同时在之前高速发展的过程中，各保险公司主要追求业务规模，对代理人素质、业务品质、业务价值的关注和重视明显不足，人力虚挂、自保件占比畸高、套利多发等隐患层出不穷。 因此在2020年后，行业开始进入到清虚转型期，开始从量到质的艰难蜕变，各大保险公司也纷纷抛出各项代理人“提质”计划，今天我们就来盘点行业内头部人身险公司的代理人“提质”计划，效果几何？ 平安人寿：“保险康养顾问”全新升级，“高才计划”顶层战略正式推出 还是先来看平安人寿，2025年，平安人寿发布的“保险康养顾问培养计划”，构建了行业首个“金融+健康+养老”的生态化代理人转型样本。 在人员角色定位上，该计划跳出单一产品销售框架，将代理人定位为“金融顾问、养老管家、家庭医生”三重角色，通过整合平安集团的医疗资源、养老社区与金融产品，提供覆盖“资金保障—风险兜底—服务到家”的全生命周期解决方案。 在人才体系构建上，平安打造了“高才、优才、专才”三级金字塔结构，“高才”面向本科及以上学历的各界精英，深度服务高净值客户；“优才”作为业绩增长主力，接受系统化赋能成为销售精英与管理者；“专才”则覆盖广泛从业群体，实现寿险服务的全面覆盖。 同时根据介绍，“保险康养顾问”培养计划与新基本法实施一年来，代理人队伍优秀人才占比提升至49%，其中32000余名来自双一流高校，同时随着晋升通道全面拓宽，近1万人实现职级跃升，团队负责人职级上限突破至区域总监，其中最年轻区域总监34岁，最快晋升部经理仅用7个月；代理人产能方面，有近4000人年收入超百万元，人均月收入达9800元，全年服务客户近亿人次，提供保险保额近万亿元。 为进一步深化“保险康养顾问计划”，平安人寿于2026年推出“高才计划”，作为人才战略的顶层设计。“高才计划”聚焦“精英化”，坚持“高标准、严要求”，目标是打造“保险康养顾问”的“金字招牌”。 长航行动进入全面高质量发展期，太保向“综合金融与健康服务集团”转型 “长航行动”是太保寿险2021年初启动的长期主义转型战略，旨在应对行业“规模驱动”向“价值驱动”的拐点，推动公司从“粗放式增长”转向“高质量发展”。其核心目标是通过渠道转型、产品服务升级、生态构建，打造“职业化、专业化、数字化”的代理人队伍，构建“保险+康养”生态，实现业务价值与客户价值的双赢。 一是2021-2023年，渠道转型攻坚期：以“芯”基本法为核心，推动个险渠道从“人海战术”向“职业化营销”转型，同时重启银保渠道的“价值布局”，解决“规模与价值”的矛盾。 二是2024-2025年，生态与服务升级期：从“渠道转型”延伸至“生态构建”，推出“太保家园”养老社区、“太医管家”健康服务等，打造“保险+康养”闭环；同时推进“人工智能+”战略，用科技赋能销售、运营与风控。 三是2026年以来，全面高质量发展期：推动公司向“综合金融与健康服务集团”转型，实现“业务结构优化、客群上移、生态协同”的长期目标。 总得来看，太保寿险以“芯”基本法为核心，推动代理人队伍从“销售型”向“专业服务型”转变。通过“态U选”优增体系（标准化招募、科学筛选），提升新人质量；通过“一对一需求销售”培训，强化代理人的“需求挖掘”与“长期服务能力”。2025年上半年，公司个险渠道核心人力月人均首年规模保费达7.29万元（同比增长12.7%），产能显著提升；新增人力3.9万人（同比增长19.8%），队伍稳定性增强。另外在服务端，“太保家园”的“保单+养老社区”模式，提升了大额保单的销售转化率；“太医管家”的服务渗透率65%，增强了客户粘性。 “五个升级”推动新华“XIN一代计划”，2025年个险渠道“发挥”不错 新华保险(72.240, 0.64, 0.89%)“XIN一代计划”是2024年7月在“7.8全国保险公众宣传日”期间正式发布的营销队伍转型核心战略，旨在应对保险行业从“人海战术”向“高质量发展”的转型拐点，解决传统营销模式中“规模扩张乏力、队伍质量参差不齐、客户