Quince估值达100亿美元的融资轮，透露了消费赛道投资的哪些信号

消费类初创企业的投资热潮回来了吗？可以说，它已经起死回生。 上周我们独家报道时尚电商Quince估值达到100 亿美元的消息时，我一度以为自己回到了 2021 年。 就在不久前，Warby Parker、Daily Harvest 等DTC（直面消费者）品牌还在疯狂吸金。但随着一批初创企业上市表现惨淡、被低价收购，2022 年消费类初创企业的风投融资几乎陷入停滞，风投们纷纷转向 AI 等更光鲜的赛道。 DTC 床垫品牌 Casper 上市后，被迫以远低于 IPO 的价格被私有化回购。鞋履品牌 Allbirds、时尚租赁平台 Rent the Runway 的股价自 2021 年上市以来暴跌超 98%。 首先，它营收体量可观—— 据我报道，其今年年化营收已达到约20 亿美元。 而且与一些单一品类品牌不同，它覆盖服装及多种品类，并非只靠一招鲜。 新成立的消费风投机构 Connect Ventures 联合创始人妮可・奎因表示，Quince 遵循了新的营销规则。 “过去打造品牌靠的是 SEO、Facebook 和邮件营销，” 她说，而现在 “网红营销和口碑传播是增长最快的两大渠道”，Quince 在这两方面做得很成功。 投资者重新关注消费初创企业的原因之一，是网购规模已回升至疫情期间高点。而且如今的消费初创企业仍在追求增长，但会努力实现盈利性增长—— 正如我同事安去年年底所写。 曾担任光速创投（Lightspeed Venture Partners）普通合伙人的奎恩表示，她从 Rothy’s、Goop 等初创企业身上学到很多：这些品牌初期热度很高，但至今未被收购或上市（尽管 2021 年有一家巴西鞋企收购了 Rothy’s 近半数股权）。 她指出，二级市场投资者依然愿意布局消费公司。例如，管理公募股票的威灵顿管理公司（Wellington Management）也在 2023 年投资了 Quince。奎恩说，需求一直都在，只是市场转向 “拥抱优质资产”。 包括鞋履品牌 Rothy’s、气泡水品牌 Olipop 在内，一批获得大额融资的消费初创企业仍未实现退出。它们的成败，将决定风投们是否愿意真正重新重仓消费赛道，而不只是浅尝辄止。