友邦旧将履新：姜利民负责安达大中华整体增长战略

安达人寿宣布任命姜利民为首席商务官，并于2026年3月1日起正式生效。 姜利民将领导安达人寿的增长与加速发展，负责渠道发展、战略规划、客户关系、产品开发及战略合作伙伴关系等业务范畴。加盟后的早期重点将放在执行安达人寿在大中华市场的整体增长战略，特别是提升公司在大湾区的品牌、知名度与业务影响。姜利民将直接向张博思（Bryce Johns）汇报，并加入安达人寿执行委员会。 事实上，早在去年便传出变数，将转投某外资保险集团。如今算是靴子落地。 而新东家，安达，行业定不陌生，掌门小格林伯格，乃老格林伯格之子，而老格正是AIG辉煌的缔造者，2008年之前，是友邦的话事人。 此番安达将姜利民纳入麾下，定然意味着又一轮战略的展开。 安达人寿总裁兼安达保险集团资深副总裁张博思表示：“我们欢迎姜利民加入安达。设立这一全新职务，配合姜利民的丰富履历，标志着我们在业务增长征程中迈出了重要一步。” 因人设岗，这意味着对“这个人”的重视。这一点似乎可以从其任命新闻稿中，看出一二： 姜利民将“负责渠道发展、战略规划、客户关系、产品开发及战略合作伙伴关系等业务范畴。” 几乎囊括了业务增长的所有核心要素。这显然不是一个常规的职能型岗位，而是一个“攻坚型”岗位。 对于安达这家颇具战略雄心的全球头部险企而言，亚洲市场，尤其是大中华区，都是不容错失的关键布局。其中，大湾区的重要性更是不言而喻。 事实上，大湾区市场近年来已成为香港外资险企的“必争之地”。 2024年，永明香港新造业务首年标准保费收入同比增长229%，而这一增长“主要由内地市场客户推动”。 万通保险同样动作频频，与蚂蚁银行（香港）签署战略合作协议，意在打通内地客户的服务链路。 这些香港base的外资险企，为何如此看重大湾区？ 8600万人口，GDP总量超13万亿元人民币，人均GDP近2万美元，是全国平均水平的两倍左右。这里聚集了中国最密集的高净值人群、最活跃的民营企业、最成熟的金融服务需求。 更重要的是，大湾区暗含一个“跨境”概念——香港的金融产品、服务体系与内地的庞大市场在这里交汇。对于像安达这样的跨国保险集团而言，大湾区是连接其全球资源与中国市场的天然桥梁。 香港保监局披露的2025年前三季度数据显示，安达人寿香港新单总保费收入越24.2亿港元，同比大增106.84%，位居31家公司中第16位。 事实上，安达在2024年年报中，针对亚洲市场，说： “As Hong Kong and Guangdong Province integrate more closely， the Greater Bay Area， ．．．．．represents a real opportunity for growth．” 更要看到的是，在这份年报中，安达将大湾区与内地市场放在了同等高度，也就是说，安达亚洲9个市场，大中华区独占俩，算上台湾地区，还要再多一个。 这在跨国保险巨头的战略文档中并不多见。通常，外资险企会将“中国内地”作为一个整体市场来规划，而将香港视为独立的区域中心。安达却选择将大湾区“单列”出来，与内地市场并列，其战略意图不言自明。 这就解释了，为何要特设“首席商务官”这一全新职位。 开拓市场，最首要的是要懂市场。干成什么样，算是懂市场？兼具总部和业务前线，无疑是一个重要标准。 若是看过姜利民的履历，或许便知，这几乎是任何一家想在大湾区一展身手的公司不可多得的人选： 既有丰富的总部经验，又有业务前线的实战历练。 自2002年加入友邦，20多年来，姜利民几乎踏遍了友邦保险中国区/友邦人寿所有核心岗位：北京分公司市场部负责人、中国区首席多元渠道官、首席客户官、副总经理兼广东分公司总经理。 对内地客户的需求特点、消费心理、渠道偏好有着深入洞察。尤其是2015年姜利民还曾出任友邦保险中国区高净值业务负责人。 而大湾区，又恰恰是中国高净值人群最密集的区域之一。 根据相关统计，大湾区高净值人群数量占全国的比例超过20%，且这一比例还在持续上升。财富管理、家族传承、税务规划……这些需求在大湾区市场尤为旺盛。 根据港府披露信息显示，香港人口老龄化持续加深，目前每7名居民中就有1人为65岁及以上长者；到2039年，这一年龄段人口占比将超过30%。 香港特别行政区立法会2025年《数据透视》显示，截至2024年，近10万名65岁及以上香港长者定居广东省，十年间增长40.5%。 2019年起，姜利民担任友邦保险中国区首席客户官，全面负责友邦的客户战略和康养生态建设。期间，友邦打造了覆盖“居家养老、机构养老、医养协助、旅居养老”四大板块的康养生态圈。 此外，姜利民2024年担任友邦人寿广东分公司总经理，作为友邦在中国市场最早设立的分支机构之一，也是友邦“分改子”之前就已存在的老牌分公司，这里汇聚了友邦在中国最成熟的营销员队伍、