“养龙虾”爆火，头部云厂商砸钱免费装机图什么？

继腾讯云现场装机活动后，头部云厂商们正在加速抢夺这一AI时代的新入口。 过去一周，数十场线下“养龙虾”活动在北上广深等全国各地密集铺开，主办方主要为各大云厂商，也不乏高校、行业协会、创客平台。 这里的“养龙虾”并非水产养殖，而是指对开源AI智能体“OpenClaw”的部署、调优与应用开发。因其图标形似红色龙虾，OpenClaw被开发者昵称为“龙虾”。 地方政府也敏锐地捕捉到这一趋势。深圳龙岗区、无锡高新区等地已相继出台相关扶持政策。 业内人士表示，由于本地部署存在风险，云部署正在成为主流选择，将直接带动云的消耗。 不过，伴随而来的高额Token成本和安全漏洞问题也引发了关注。近日，多部门已就OpenClaw发布风险提示。 引发OpenClaw爆火的事件是上周五腾讯的现场免费装机服务。 3月6日，近千名开发者与AI爱好者来到腾讯大厦，在腾讯云工程师的协助下，完成了OpenClaw（ “龙虾”）的云端安装。现场人士年龄下至小学生上至70岁，包括一位70岁的非遗专家和一位60多岁的退休航空技术工程师。 腾讯云方面向21世纪经济报道记者透露，现场多数用户选择了云部署而非本地安装。 这场活动的热度迅速传导至同业。上周日（3月8日），百度智能云在上海静安区组织了一场线下免费安装活动，随后又于本周三（3月11日）在北京加开一场“龙虾市集”。 OpenClaw可追溯至2025 年 11 月的一个周末，奥地利开发者 Peter Steinberger花了数个小时将一些聊天软件和AI大模型拼接在一起，做出了其前身Clawdbot。 他未曾料到，这一个“周末项目”仅用百天便超越Linux，登顶GitHub基础软件星标历史第一。后续因商标版权相关调整，Clawdbot先后更名为 Moltbot、OpenClaw，最终确定后者为官方名称。 OpenClaw的核心价值在于打破大模型“只说不做”的局限——它赋予了AI调用本地操作系统的权限，使其可以直接操作用户的电脑和手机，而非仅停留在对话建议层面。 实际上，云厂商对OpenClaw的布局已在数月前开始。腾讯云、阿里云、移动云此前已推出一键部署服务或上架镜像，而在腾讯的现场装机活动之后，全行业对“入口”的争夺明显提速。 3月6日至今，腾讯云跟进发布了涉及OpenClaw的近10条动态，分别涉及腾讯版“小龙虾”WorkBuddy的推出、腾讯QClaw的内测、辟谣、技能社区SkillHub的上线、腾讯全系“龙虾”产品矩阵、微信直连等。 与此同时，阿里云发布了涉及OpenClaw的四则消息，分别涉及HiClaw（阿里开源 Team 版 OpenClaw）的推出、RDS插件克服自定义痛点、操作手册Skill系统的介绍、安装配置介绍等。 此外，字节跳动上线ArkClaw（云上 SaaS 版 OpenClaw），可在旗下火山引擎进行云部署。京东云等亦有跟进。 值得注意的是，各大厂普遍将OpenClaw与自有生态深度绑定：腾讯适配企业微信和QQ，火山引擎对接飞书。 部分云厂商拉起了微信群，除了线上答疑外，也借此推广云服务器优惠活动。21世纪经济报道记者在群内观察到，甚至已有同业销售人员“潜伏”其中，展开早期客户争夺，竞争似乎在一开始已白热化。 这波浪潮从云厂商席卷到了智谱、MiniMax等AI公司，以及美团、小米、Wind等其他行业。 最新数据显示，OpenClaw的星标数突破27万，超越React（24.3万）和Linux（21.8万），登顶全球开源软件项目榜。 OpenClaw的本地部署门槛并不低。过去数月，国内电商平台上已涌现出大量“上门代装”服务，价格从数百元到上千元不等。正因如此，云厂商的“免费装机”显得极具吸引力。 首先是安全考量。由于OpenClaw的本地部署存在风险，毕竟AI接管电脑是一件不那么被信任的事，因此通过轻量云服务器等进行部署是更为主流的办法。这将直接带动云服务器的销售。 同时，OpenClaw的部署带动Token的消耗，也为云厂商间接带来了现金流。 据广发证券(19.490, -0.04, -0.20%)测算，OpenClaw应用在两年内或可创造25%的新增算力需求。 一位头部互联网公司的人士向21世纪经济报道记者表示，云厂商本身就是卖机器，卖模型，卖运维服务。Claw的使用量会产生较大的消耗，可以转变成一次大型用户拉新活动。 他进一步表示，消耗路径，包括IM app、计算和存储、模型调用、api 调用等，后两者的账单相对更贵。 但现金流只是短期因素。更深层的逻辑在于，互联网大厂正在争夺AI时代的“终极入口”。 回顾互联网发展史，入口形态几经更迭，最初是以新浪、搜狐、网易为代表的门户入口，然后是搜索引擎为代表的信息入口，继而是以微博、微信为代表的流量入口，直至今日，AI Agent的操作入口称