飞天茅台批价三日连跌百元，“散户大军”正重塑价格生态

新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 茅台通过“i茅台”平台增加直供、引入大量散户，打破了以往经销商控盘与黄牛炒作的旧有价格体系。 茅台的市场化改革的效果正在市场端体现。3月3日，第三方报价平台显示，53度飞天茅台批价已经连跌3天，今日原箱批价从3月1日的1700元/瓶跌至1600元/瓶。据茅台炒家介绍，茅台价格下跌固然有节后市场价格回落的因素，但“i茅台”造就的散户大军正在改变茅台的批发价规则，过去囤货炒价、散户接盘的模式难以为继。 “茅台价格已经跌了3天了。”北京酒商韩亮告诉记者，春节期间，茅台整箱批发价格一直稳定在1700元/瓶以上，前几天他刚刚又补了批货，好在总量不大，不过酒价快速下跌还是出乎他的意料。 韩亮是一家酒水商贸公司的负责人，长期从事酒水团购，日常生意中，难免客户会有茅台的需求，韩亮常常从各种渠道拿货。时间久了，韩亮发现，茅台作为通货市场价格比较透明，倒货利润空间很小，正常他从经销商处拿货后转手加个十几元就出售给客户，但如果在合适的时间囤货，往往利润会比卖酒本身还高。比如龙茅上市初期，只要能拿到货，囤上几天就有几百元/瓶的利润。 不过韩亮告诉记者，这两年随着茅台批价的不断下滑，炒茅台的钱越来越难赚。2025年，茅台的批发价一路走低，从年初的2300元/瓶，到11月一度跌至1499元/瓶，中间虽然有几次行情，但很难把握。最终韩亮把生意恢复到当初的快速周转模式，快进快出，不再囤货，在他看来，“赚点总比亏点好”。 记者了解到，今年以来，茅台酒价的变化不同以往，让酒商也摸不着头脑。春节期间，茅台价格保持稳定，比节前一个月有约150元/瓶的涨幅，但进入3月后，市场价格突然出现波动。3月1日，茅台批发价略降20元/瓶，维持在1680元/瓶；但3月2日，茅台价格一天内又出现几次小幅下降，到晚间报价已跌去50元至70元/瓶，也引发了渠道对于后续市场价格的担忧。 3月3日第三方报价平台显示，2026年53度500毫升飞天茅台原箱的批发价跌至1600元/瓶，3日跌去超百元；散瓶飞天茅台的批发价跌破1600元大关，为1575元/瓶。据酒商透露，到午间原箱茅台批发价又有15元到20元/瓶的下跌。 跌幅更大的是“马年”生肖茅台。2月25日，“马年”茅台基本款原箱的报价维持在2300元/瓶；到3月3日，这一报价已跌至1920元/瓶，跌去了近400元/瓶，已接近i茅台1899元/瓶的发售价。 春节后是传统意义上的白酒消费淡季，高端白酒价格回落也属正常现象。江苏酒商郭佑辰告诉记者，一方面年后淡季送礼及消费减少，市场烟酒店补货需求下降，批发商手里的货动销放缓，自然会降价出货；另一方面，一些礼赠的茅台又回流市场，往年市场也会压价回收，这也带动了市场价格回落。 但据多位酒商介绍，往年茅台酒价回落，但曲线上并不会如此陡峭。这样连续2—3日价格大幅回落的情况，让酒商拿货也变得非常谨慎，担心被“挂在高处”。 但在部分茅台中间商看来，导致这一轮价格回落的主要因素还是市场格局的变化。 有中间商表示，过去茅台的价格是庄家控盘模式，主动权在茅台的经销商和中间商手中。经销商采取控货的方式控制市场总量，黄牛和中间商囤货，通过炒作拉高市场价格，最终散户和终端消费者来接盘，因此才出现了1499元的茅台消费者长期买不到的局面。但目前，随着“i茅台”源源不断地将1499元的茅台供给到市场，接货的主要是大量散户，导致大量货源冲进市场，最终让旧的市价逻辑失效。 据了解，过去坐庄的大商资金雄厚，区域间大商价格联盟较为稳固，即便跌价也有缓冲能力；但大量散户的涌入，让市场变得更加分散。 2026年1月1日开始，贵州茅台(1426.190, -13.92, -0.97%)采取了全新的销售策略，以1499元价格在“i茅台”APP直销飞天茅台。开始时单日个人限购12瓶，随后缩减至每日6瓶。从1月1日起，i茅台的飞天茅台已连续两个月天天售罄。 根据官方公布的数据，“i茅台”2026年第一个月就增加了628万新用户，月活用户超过1531万。一个月中有145万用户成交了212万笔交易，其中飞天茅台的成交订单超过143万笔。业内猜测，其中大量的订单落入了民间散户手中。 郭佑辰告诉记者，小散非常谨慎，对市场价格也缺乏判断，容易追涨杀跌，时不时抢到一箱往往加点价就出了，但集中在一起就会裹挟着市场大户跟着降价，“马年”生肖茅台的降价就是这样的情况。 在业内看来，散户力量的介入打破了市场固化的局面，让茅台价格开始随行就市，利用市场的力量调控，或许是茅台市场化改革这盘大棋中的重要一步。 2025年底的茅台酒经销商大会上，茅台管理层就提出要推动茅台酒的市场化改革。2026年1月13日，贵州茅台发布公告，正式发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确将在产品、运营、渠道与价格体系上推