就一招屡试不爽 椰树“擦边”营销用了近20年

炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 实际上，这个陪伴了几代人的国民饮品品牌，早已陷入“低俗擦边”等于流量密码的路径依赖，一次次在法律红线与公序良俗的边界反复横跳。 椰树集团“认罚不认错”背后，正是“擦边营销”带来的巨大流量与经济价值。2022年，椰树集团依靠美女热舞直播带货，抖音直播间爆火，10天吸粉35万。直播间中，数位身姿曼妙的美女手拿椰汁，轮番热辣舞动，“土味”+“博眼球”的直播间风格迅速引发网友热议，被质疑“搞擦边”的同时多次登上热搜。 椰树视频直播取得成功的关键，在于公司对直播的三个“严格要求”：选择背心或紧身衣等能够展现身材曲线和肌肉的服饰；选择身高170cm以上的身材丰满、“穿着清凉”的女模特，和身高180cm以上有胸肌腹肌的男模特；直播选择“动起来”的模式，以舞蹈、走秀、健身为主要内容。可见，椰树视频直播主打的就是“年轻貌美”的吸睛牌，对于直白的产品介绍，公司显然已经“看不上”了。 “擦边营销”带来的流量，让椰树销量涨势不减。报道显示，年均销售额此前一直在40亿元左右徘徊不前的椰树集团，在2023年销售额同比增长3.08%突破至50亿元，2024年集团产值更进一步达到50.06亿元。另根据海南省食品安全协会官方账号，2025年2月27日，椰树集团举行2026年新春开门红大会，椰树集团表示，集团旗下椰树牌椰子水在2025年同比增长33.25%。 2022年，北京市市民反映，一款名为“井龙牌花椒锅巴”的产品，该产品的外包装上印有一位身着旗袍、露出大腿的女性图案，且旁边配有“她火辣不如它火辣！”的宣传语，认为有打低俗“擦边球”的嫌疑。 更早之前，2017年11月，绝味食品在天猫旗舰店推出的一张“双十一”预热海报上，一名女子身着短裤，双脚戴着锁链，文案则充斥着“鲜·嫩·多汁”“抵不住的诱惑”等性暗示字眼，遭到网友的强烈控诉，被质疑“大尺度”、“不雅”。即便绝味鸭脖随后撤下了该款海报，当年12月，绝味食品因此被罚款60万元。 中南财经政法大学研究员杜鹏在接受媒体采访时指出，商业的竞争本质是对消费者注意力的抢夺。在注意力稀缺时代，商家要绞尽脑汁争夺消费者的注意力和时间，而且是低成本甚至是免费的。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也对上述说法表示赞同，他表示，“对于企业来说，低俗营销的违法违规成本较低，即便因低俗营销受到舆论谴责，也远低于营销炒作后为其带来的流量、热度，越来越多的企业选择铤而走险。”